8月16日，上映三周的《战狼2》总票房已经超过48亿。但这只是公开的收入，还有你不知道的是电影下映之后的新媒体版权收入。

根据娱乐资本论了解，很多版权公司都在争抢《战狼2》的新媒体版权。

如果能以5000万的价格拿到独家版权，然后以600万的价格分发给10家渠道公司，版权运营商就能净赚1000万。

这个逻辑背后隐藏着一门靠运营新媒体版权来赚钱的生意。

我们发现，国内的大部分影视新媒体版权都集中两家公司手中。

一家是上市公司捷成股份旗下的华视网聚，它几乎垄断了大部分头部电影、卫视剧集的新媒体版权；另一家是盛世骄阳，以运营电视剧、动漫新媒体版权为主。

另外，还有中小公司不断加入到这个领域中，比如新三板公司世纪优优和一言一默。

因为当下视频平台在长尾内容方面的采购预算是有限的，大部分资金都用来购买头部内容，而且不断加码，第三方版权运营公司应运而生。

那么，这类面向新媒体的版权生意到底能做多大呢？

国内市场确实能看到天花板。按照行业内的惯例，头部电影新媒体版权单价也就在3000万到5000万之间，而且每年出品的电影数量是有限的。

不过，这些版权公司可能不仅仅靠国内市场赚钱，他们还会通过走量的方式卖到非洲、东南亚等国家。

甚至，有版权方以2万块钱的价格买一部旧电影版权，在海外通过分销的方式倒手卖给不同的渠道公司，单片收入可达30万。

在一位业内人士看来，新媒体版权运营还是有一定市场，不过，也有特殊案例的存在。

曾经，《卧虎藏龙2》在Netflix（奈飞）和影院同步上映，新媒体的版权分成收入甚至高于影院票房分成。

“也就是说，假如影片上映与网站上线之间的窗口期足够短，有可能不需要新媒体版权方这样的第三方公司，而是出品方直接与网站合作。”

1.通过上下游渠道的剪刀差，华视网聚半年营收9.21亿

2014年《武媚娘传奇》单集160万的新媒体价格已是巅峰，如今《如懿传》单集网络售价已经攀升至900万。

吃瓜群众对电视剧版权价格的高涨已经见怪不怪，却不知电影的新媒体版权也在逐年上涨。

2008年冯小刚执导的《非诚勿扰》新媒体价格不到100万，2015年《捉妖记》已经达到5600万。

考虑到电影版权的采购价格主要参考票房，《战狼2》的售价或许将创造新高。

因为电影已经在院线有过一轮发行，新媒体渠道只是补充，所以电影新媒体版权价格相比电视剧来说较低，也没有哪家视频网站有独占电影播放权的布局，一般是由第三方版权运营方来进行版权分发。

在2015年以前，类似华视网聚这样的版权运营方往往在电影上映前一年就和片方谈好了独家新媒体价格，并和优酷、爱奇艺、PPTV、百视通这样的播放渠道签订分发合同。

等电影从院线下映，在视频网站、IPTV、OTT等平台上画，这次交易就算完成。华视网聚拿到了版权，赚取了上下游的差价，播放渠道则以几百万的价格拿到一部热门影片丰富媒体库。

以《捉妖记》为例，出品方安乐影业卖给华视网聚的价格是5600万，后者在当年10月份以前就从腾讯视频、PPTV、乐视视频、百视通等6家平台收回了5056万的成本。考虑到二轮及多轮售卖，收回成本不成问题。

靠着与出品方的紧密联系，以及60~70家播放渠道的覆盖，华视网聚对影视资源的整合方便了平台方，也达成了业绩上的飞速增长。2015年营收7.1亿，2016年营收11亿，2017年上半年营收9.21亿，规模化的采购和播放权分发看起来十分可观。

采用“以销定采”的分销模式，在前一年四季度与下游新媒体签订框架协议，按照约定的数量，提供不同类型和票房/收视率水平的影视剧版权给下游新媒体平台，版权运营方基本上可以首轮销售收回成本。之后再通过将新采购的内容与版权资源片库进行组合售卖，达成长尾销售。

根据捷成股份2015年的公告预测，华视网聚的片库发行收入大约占总收入的30%左右，首轮影视剧约占比70%。考虑到这两年华视网聚在版权采购上的布局超过当年的预计，如今片库发行收入占比应该更高。

因为版权运营方采购的“独家”版权期限为5至10年，授权给下游新媒体企业一般为1至2年，版权运营方可以进行多渠道、多频次、多轮数的数字化分销。

比如今年上半年播出的电视剧《漂洋过海来看你》，不仅在爱奇艺等视频网站同步跟播，国外的Viki、dramafever、hulu也在以全英文的方式上线播出。

2.巨头垄断行业，中小版权运营公司从海外找出路

看起来版权运营行业门槛低，技术要求不高，拿到片子就可以分发，而且回款时间短。“个人和皮包公司就能干，只要能拿到高清介质、版权链就能赚取差价。”所以，这几年不管是个人还是上市公司都有参与新媒体版权分发，利润也十分可观。

以最近挂牌新三板的一言一默为例，它仅有17名员工，却在2016年创造出4047万的收入，1087万的净利润，其中仅韩剧包就带来了2569.91万的业绩。

世纪优优在主攻国产剧出海之前，也曾经在2014年靠着《我爱男闺蜜》、《生活启示录》两部电视剧的版权，获得5057万的收入，去除版权摊销成本2972万，净赚2085万。

视频网站方面，优酷、企鹅影业都参与过电影版权分发。比如《心花路放》《智取威虎山》两个片子就是由优酷进行新媒体版权分发的，它先把播放权卖给爱奇艺、乐视视频，又把剩余的渠道播放权转让给了华视网聚。

之前万达旗下的电影营销企业——影时尚也曾经尝试进入新媒体版权发行行业，但没有足够多的下游分发渠道，浅尝辄止。此外，慈文传媒、华策影视等公司也都有从事版权分销、海外发行的部门或子公司。

只是年收入过亿的规模化企业，只有华视网聚、盛世骄阳两家。“作为中间商，版权运营行业的想象力有限，而和渠道方的合作需要多年维护。大资本方在该领域没有砸钱的意愿，小公司没钱批量化购买热门剧。”

联想到乐视视频在2010年以后靠大举购买版权崛起，近两年因为资金短缺黯淡，不难发现这其实是个特别倚重资金和规模效应的行业。囤积的优质影视剧越多，合作的播放渠道越多，版权运营商的优势愈加明显。

得益于母公司捷成股份与广电系统、政府部门多年的合作，华视网聚在2014年后拓展了IPTV、OTT、移动、联动等多种渠道，购买力也大幅提升。

根据华视网聚公司电视剧采购总经理关景海在采访中的说法，2016年上星播出的新电视剧共有210部，而华视网聚采购了其中80部的新媒体版权，占有率达到40%。

而同期被皇氏集团并购的盛世骄阳营收规模一直维持在4.2亿左右，停滞不前。相比华视网聚每年7-10亿的版权购买，盛世骄阳的采购规模偏小，覆盖的渠道亦偏少。

在马太效应的加持下，小型版权运营公司几乎抢不到当年热播剧的新媒体版权。如《赢天下》《琅琊榜2》这种头部剧集早早被视频网站预购，《复合大师》《思美人》《霍去病》这类热度稍高的电视剧则被华视网聚收入囊中。

所以，这两年不断有公司从海外市场谋求出路，或者引进海外电影，或者推动国产剧、国产电影出海。

3.当出品方与网站直接合作，第三方新媒体版权机构有可能出局

“本身国内市场不大，大家都在抢，价格变得很低了，所以就都去国外了。一些企业从国外买回来一堆你没听过的电影卖给新媒体。”根据业内人士介绍，从国外电影节上买获奖影片在大陆的新媒体版权，最便宜2~3万一部，所以才会有部分公司打包购买上百部影片。

这个版权运营商在拿到影片版权后，往往会以极低的价格卖给视频网站、IPTV等十几个播放渠道，薄利多销。只要有公司愿意买就卖，8000元、6000元/部的价格基本上属于白菜价。

另一方面，随着海外华人越来越多以及文化出海的政策鼓励，世纪优优、华视网聚等公司也开始尝试出口国产剧，拓展市场。“在国内版权业务刚刚兴起的时候，我们就想能不能把这种模式复制到海外，后来通过和国外平台方邮件通信，参加国际电影、电视节逐渐切入到国产剧海外发行中。”世纪优优董秘李文娟告诉小娱。

相比国内市场上20多家版权方同时争抢一个热门剧，国产剧出海这个市场还在拓展阶段，“只要开拓出来市场就是你的。”国内能不能抢到热剧版权不好说，但是国外是旱涝保收能赚的。

由于国产剧的海外版权比较便宜，经过运营方在YouTube、Daily motion，Viki等多渠道分销，收回成本不是问题。根据2016年报，世纪优优向九州梦工厂采购了440万的电视剧海外发行权，而这部剧正是《海上牧云记》。“这块业务刚刚起步，一开始很多公司不知道电视剧还可以卖海外版权。目前大多数影视公司把海外发行当做一个补充，为了扩大旗下艺人的海外知名度，增加电视剧的海外影响力。”

而且相比国内的IPTV、OTT端已经被华视网聚拓展，海外的玩法可以更多样。除了世纪优优自主开发的智能盒子UU BOX已经在澳新发售，还有一些企业在研发针对非洲的OTT端APP。在YouTube的中文频道代理国内游戏的宣发，给华语网络小说倒流都不是问题。因为语言不通、各地区国情不同，资金实力在海外发行中决定性不强，最重要的还是翻译以及运营。

来自世纪优优宣传资料

不过，新媒体版权运营也正面临一定风险。

视频网站的会员战略正在改变电影的发行方式。因为票房高、热度高的电影往往能拉动更多会员付费，如今很多电影和版权购买方签订的预售合同不是一锤子定音，而是像保底发行一样，设定一个基准数，根据票房的高低采取阶梯付费。

另一个更超前的案例是《卧虎藏龙2》。在国内的票房很一般。但是国内每卖一分钱对它来讲都是盈利。因为它的首发是北美，院线和网络同步，Netflix给它的分成要比院线高很多。基本上它首映第一天，来自Netflix的收入就已经覆盖了它的成本。

在这种情况下，出品方会与网站之间直接联系而绕开第三方版权机构。